鹏展商行售卖的自行车,同样品牌同样的售价,又有十几块的电子表赠送,肯定即刻掏钱购买了。
商店很快就卖出了二辆自行车,一辆男款,一辆女款。
送出了一只电子表,四双丝祙。
因为购买的顾客是一对筹备婚礼的年轻人。
潘大章和杨石头组装的速度也越来越快了。
一个中午装好了十几辆。
有客人进店,他就介绍产品。
温小蓉也在旁边认真观摩和学习潘大章如何介绍产品的。
有时间的时候就翻阅带回来的资料。
潘大章还具体教她如何接待顾客,以及跟顾客谈感兴趣的问题。
前世他开了二十年的店,对于跟顾客的谈话术有独自的心得。
很多情况下,他跟顾客简单聊上几句后,就基本够清楚他是急需要买货,还是只是来了解,或者根本就不是想来买货的。
有些人只是看见你开店,对你赚钱的方式和手法感兴趣。
即然你都开得,他认为他也可以试试。
首先他要从你身上学些经验去。
一个中年人进店。
“小伙子,不错哦。咦,这自行车还是进货回来,自己动手组装的。”
他看杨石头年长,以为老板是他,于是走到他面前,感兴趣地看他组装。
并且有一搭没一搭跟他闲聊。
“肯定是拉配件回来组装,你以为厂会安装好再批发给你,那样路上运输会很麻烦的。”
杨石头抱着热情接待顾客的态度,认真回答他的问题。
“也是,那么你们这些自行车又是从哪里批发回来的?”中年人兴致勃勃地问道。
杨石头正想告诉他。
潘大章走了过来:“老叔,你是想买自行车,还是看我们开店卖自行车,也想自己去开店的?”
对于这种人,直接点穿他的目的,揭穿他,让他自己都感到尴尬,自行离开是最好的办法。
“我,我是想买一辆自行车的,不过对其他的也感兴趣的。我哪有本事去开店卖货?”中年人吱唔着说。
“大叔,我知道你意思了。想找人聊天,去外面吧,我们这里忙个不停,没有空跟你闲聊的。”
潘大章的话直接让他离开了。
“石头哥,不要跟顾客聊进货方面的事情,特别是进货渠道,进货价格之类的话题。那些问你这些话题的人都不是真正的顾客,他们只是来试探行情而已。”
中年人走后,潘大章告诫杨石头说。
“我明白了。”杨石头也明白了过来。
此时经温小蓉介绍,一个村里模样的人决定出钱买一辆自行车。
可是他说:“我是一个村里种田的,你那个丝袜我也用不上呀,还有电子表也从来没戴过。现在就只想买辆自行车,可不可以不要赠品,减十块钱给我?”
“你这个我做不了主,我去问问老板。”
她跟潘大章说了顾客的意思。
“不是说不可以,但是要是答
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