土矿的产品价格是在逐步提升的。
西欧、北美有些国家由于开采一成本原因,产品价格高了许多,他们便关停了矿山,改为全部为来华进口。
后来的几十年,华国的稀土矿占领了国际市场的百分之八十用量。
但是定价权却没有掌握在自己手里。
因为后来无序地开采,造成内部出售价格出现恶性竞争,价格一直在低位徘徊。
潘大章也知道,稀土矿市场开始的几年,进入这行的企业相比之下并不算多,所以产品售卖价格还能够保持在一个合理的水平范畴内。
不管怎样,这几年的产品是不愁销路的。
滕木看了潘大章一眼说:“潘总,我家公司投资最大的老板是香港人,是几个大老板合资的,公司还经营其他矿产品。”
潘大章知道就算他是东洋人的代办,他表面上也肯定不会说出来的。
他来采购稀土矿产品也是合理合法,附合有关法律条文的。
某种意义上来说,对于这些外商还是持欢迎态度的。
他们来购买产品,也能够带动当地的经济发展建设。
潘大章想想对他说:“滕木先生,协议就不必签了,签这份协议对你来说没有什么约束力,却对我产生了束缚,所以不签也罢。你需要货随时来我公司,有产品我就卖给你,没有产品你就等上十天八天。”
滕木愣住了。
这年轻人竟然如此精明。
“潘总,你的意思?”
他当然要装糊涂。
潘大章解释说:“滕木先生说的是按照市场行情购买我的产品,也就是说你出一样的价,只要别人也有同款产品,假如售价更低,你就肯定不会来买我的产品。所以对你没有约束力,而我们就不同了,因为跟你签了销售协议,即使有客商来询价,也会因为跟你有协议而拒绝。到时你又在其他地方要了货,我这边的损失就大了。你说对不对?”
滕木小眼睛眨了眨,竖起大拇指说:“潘总,难怪你可以成为老板,因为你确实比一般人聪明又老成。你说的确实有道理,你有什么好的建议,你愿意按照现在的价格签协议么,为了保证协议的执行,我公司可以打一笔保证金给你,当作信誉金也行。我们做生意是讲究诚信的!”
公司内部几个高层私下都进行过分析。
他们认为冈州地区的稀土矿,处于刚被开发的阶段,现在的价格是最低价的。
隔段时间有关部门可能就会插手管控起来,不用多久价格有可能翻倍。
所以公司催促他竭尽所能把能够购买的产品都购买回来。
潘大章想了想,对他说:“滕木先生,你看这样行不行,今年我就按照现在的售价跟你签,从明年开始,售价就在原有的售价基础上递增百分之五。你也知道,不管是什么产品,刚刚出来的时候,售价相比之下是比较低的
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