林一没有被她的语气吓到,镇定自若地举起话筒:
“请老师指教。”
女评委的穿着非常金领范儿,连头发都梳得一丝不苟,很像电视剧里那种走路带风的商务精英。
如果没记错的话,一开始主持人介绍过她的职业生涯是从MBB开始,目前在一家风投界知名的美元基金工作。
林一特意看了眼她的名牌:刘简妮。
这位评委看到林一的反应对他沉着冷静的态度还是认可的,而且跟其他参赛者不一样她用不着挑刺来彰显自己,所以她是就事论事:
“林同学,我很好奇你们为什么只做校园市场?你们一开始从校内起步这很好理解,但以你们现在的规模,特别是在海淀一带已经完全连成了一片。”
“我不相信你们没有考虑过打开校外市场,能说说你们是怎么想的吗?”
这个评委确实有点东西,林一不得不打起十二分的精神:
“请容我向老师说明,现阶段我们只做校园内市场是基于效率上的考虑,目前我们的配送服务相比于竞争对手有几个地方受到广泛的好评。”
“一是我们的配送直接到寝室,免去了消费者自行下楼取餐的繁琐,这是因为我们的配送员都是兼职的校内学生。”
“二是我们的配送速度快而且费用便宜,这是因为我们的取送餐都非常集中,也就是只在校园内这个范围。”
“总结来说,我们目前形成的竞争优势都是针对校园市场做的局部优化,一旦离开校园就会消失,我们立刻会陷入同质化竞争,而这是我们力图避免的。”
刘简妮的思维敏捷,很容易理解他这套逻辑,但是显然并不完全同意:“你说的这些我能理解,但是你有没有想过你的竞争对手为什么没有这么做?”
“虽然现在看起来你们在学校里面效率很高,但这也让你们画地为牢把自己框在了校园之内,你们的市场是一个一个割裂的。”
“你应该能理解,互联网商业模式的特点就是单量越大效率越高,所以当你的竞争对手的规模远远超过你的时候,现在的优势就不存在了。”
“你知道全国有多少在校大学生吗?我们算大数三四千万,那么剩下那十几亿人你就完全放弃拱手相让了吗?”
林一必须要承认刘简妮的话是有一定道理的,尽管这不是他设想的打法。
“校内校外看似只有一扇校门的差别,但对于我们现在的配送模式实际上是个颠覆。”
“我们会认真地考虑您的意见作为我们未来发展方式的参考。”
最后这句就是客套话了,刘简妮不知道有没有看出他的言不由衷,并没有再继续追问下去,只是给出了自己的提醒:
“现在调头应该还来得及。”
两人这一番唇枪舌战的时间不长,但说得是最重要的实质性问题,不过台下那些人
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