口。”
“万里出行和熊厂地图在打车方面的契合点实在是太巧妙了,完全可以称得上是天作之合。”
林一当然知道熊厂的lbs+o2o战略搞得稀里湖涂,最后一败涂地,他不过是借题发挥自说自话而已。
李罗宾也知道林一今天的来意,他踌躇着说:“其实我们曾经考虑过打车市场,但感觉目前形势还不明朗,所以不想过早决定。”
难怪熊厂总是慢半拍,都形势明朗了再出手,利益早就被赢家瓜分完了,够赶上什么的?
以熊厂的地位,他本身就是形势的一部分。
林一心里吐槽,嘴上还是说道:“打车软件市场现在是洗牌的关键时期,都都和快都分别有鹅厂和a厂的支持,已经确立了市场领先地位。”
“请恕我冒昧地说一句,如果熊厂现在不出手的话,那么在这个市场它就永远失去了出手的机会了。”
林一刻意提起的两个名字还是有些效果,李罗宾果然对于鹅厂和a厂非常在意,要知道不久之前bat御三家里面还是以b为首的。
他沉吟了一下问道:“你想要多少钱?”
林一竖起了他的食指:“一亿美金。”
李罗宾很惊讶,虽然熊厂非常阔绰,但这个金额绝非是小数目。
“我们之前跟大黄峰打车谈的时候,他们的期望可没有这么高,准确地说有着数量级上的差异。”
“你们现在收购大黄峰打车才没几天,业务规模比它当时扩大得有限,凭什么支撑这样的估值呢?”
“我换句话说,你们收购大黄峰打车才花了几个钱,如果是这样的话我不如把它买下来自己做。”
林一非常沉着地告诉他:“首先大黄峰打车已经是过去式了,咱们不必纠结于失去的机会。”
“其次万里出行和大黄峰打车完全不是一回事,大黄峰打车的思路是追赶型的,他找你要的是都都和快都的上一轮融资。”
“但我的思路是超越型的,我找你要的是他们的下一轮融资!”
“都都打车和快都打车上一轮融资都是千万量级,但据我所知他们正在准备的下一轮融资都是奔着1亿美元去的,如果要跟他们竞争不能少于这个数。”
“熊厂投资大黄峰打车能得到什么呢,跟在都都和快都后面,亦步亦趋的一个市场第三名?”
“我知道这不是你想要的,因为这只会让熊厂脸上无光。”
“而投资万里出行,我们要做的是超越都都和快都,真正成为网约车市场的第一名!”
这就是林一为什么要收购大黄峰之后再来找熊厂,否则他讲这话就就不是豪言壮语,而是痴人说梦了。
李罗宾没有被他说上头:“你拿什么保证?”
林一回答:“所以我需要先于他们拿到这笔钱,如果有一到两个月的时间差,再加上熊厂的支持和引流,我有信心能够实现。”
“而且实际上并没有那么难,万里出行在京城是第二名,在申城是第一名,在羊城是第三名,与这些关键区域相比其他城市目前的市场都很有限。”
“都都、快都看上去还有优势,但其实他们也只是成立了一年多的公司而已,他们能有什么护城河?”
李罗宾听了有些心动,如果真的能投出一个打车市场的第一名,对他来说是非常有诱惑力的,也是熊厂移动化转型的重要里程碑。
但是一亿美金又不是个小数目,林一说的话能不能兑现还不好确定,他一时有些犹豫。
李罗宾这种性格,说好听了叫步步为营,说难听点就是优柔寡断。
林一立刻发现了他的纠结,很想吐槽一句:一亿美金真不算多,等明年你投uber得花六个亿,还拿不到这么多股份!
他克制住了这种冲动,但是不打算就此放弃,如果放任李罗宾回去自己考虑的话,这事儿出结果的时间要以月为单位。
林一必须速战速决,所以他再次丢出了一个提议:
“我们可以做个对赌。”
请收藏:https://m.yzhlmcl.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)