渠道为王。
这是九十年代的华国,一位曾经被誉为商业天才的人说过的话。
事实上,在那个物资匮乏,国家还没富裕起来的年代,生意的真理也大抵如此——掌握销售渠道的人,掌握商业上的话语权。
无数销售中,处于“渠道”位置的商人,掌握了商业谈判中的话语权。
他们在谈判中,拥有最好的定价权,把厂商的利润压到最低,给厂商提出无数不合理的要求……
然后,在这一系列谈判结束后,他们还要“压货款”。
这就是买卖谈判的真相。
所以,当白展说出他的话时,现场几乎所有的经销商,都不敢相信自己的耳朵。
他拒绝了经销商!
他居然,拒绝经销商?
他怎么敢?
公鸭嗓站了起来,怒气冲冲地指着白展:“白主任!我们是尊重你,才站在这里的,你选择和他们合作,不和我们合作,你就不怕我们联合起来抵制你吗?”
“记住这家经销商,以后咱们不和他家有任何合作。”白展指着公鸭嗓,对李多多说道。
李多多立刻拿出一个小本子,记了下来。
公鸭嗓脸色一白。
“你们之前,选择和苏氏服饰合作的时候,不就相当于是联合抵制我们吗?我们不照样活的好好的?”
白展微笑着,在主席台前坐下来了。
他双手一摊:“当然,我今天说这些话,不是想要奚落大家或者别的什么意思……只是,人这一辈子,就是在不停地选择。”
他顿了顿:“当你们选了卓一梵的时候,今天的结局就注定了。”
“我当然也想多赚钱,但我这个人……讲究知恩图报。”
白展站了起来:“你们愿意回来和我合作,我很高兴,但规矩,就是规矩。”
“告辞。”
他径直走出了会议室,留下了一屋子面面相觑的经销商们。
李多多看着白展的背影,神情有些痴了。
“知恩……图报吗?”
……
另一边。
连续等了若干天,都没有得到熊三的回应,卓一梵有点坐不住了。
只是拾掇几个经销商而已……以熊三哥这样的“江湖大佬”,办这样的事应该不难才对!
为什么会这么久都没消息?
究竟发生什么事了?
熊三不会是拿了我的钱,不干事吧!
卓一梵又急又气——他忍不住了。
他拨通了熊三的大哥大。
许久,才有人接起来,是一个有点陌生的声音。
“喂!哪位?”
卓一梵一愣:“这……这不是三哥的号码吗?”
电话那边的人,语气有些粗鲁:“哦,你是那个香江人吧?三哥睡觉呢!你找他啥事?”
大白天的睡觉?
卓一梵有些不理解,但他没有多想:“我找三哥有急事,能不能让他……”
“三哥在睡觉,我们没人敢打扰他,你要是有急事,你就亲自过来吧!”电话另一头的人,随口说了
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