时间比较紧张,因此,初期就是以不在乎成本的模式砸钱为主。
但现在活动初期已经过了,后续虽然不会再有这种高密度的采购,但时间更长,对水果的数量要求更多,这种情况下,控制采购成本是必须的。
互联网企业烧钱,最怕不控制成本,那些为了市场,不在乎成本的,最后基本上全都挂了。
如果选择继续采用全快递模式,或者在各个城市内本土采购,那么经营成本会大幅度增加,同时因为城市数量太多,没办法集中管理,这样又极有可能形成腐败问题。
而今日优选在将来会覆盖越来越多的城市,无所不在的外卖团队,会成为水果森林项目中最后一步路。
虽说外卖在送餐时成本比快递还要高,但那是因为订单量少+等待商家的出餐时间成本,而如果是提前知道送哪些水果,给哪些用户,设定好规划路线,完全可以提前准备好,时间成本方面会压缩到极致,单个配送成本就会降低。
只要将水果拉到所在的城市,就可以取代昂贵的快递,同时还可以更轻松的控制质量,快递的路上,质量是不可控的,但如果在本城市发送,加上外卖员的确认,基本上可以保证不会出现太多质量问题。
当然,这个前提就是今日优选的强大线下能力辅助。
虽说还是将运输包给了顺丰,但整体式的运输,比起每个用户单独的包装运输,成本低太多了,就是纸盒包装,都能省一大笔钱。而通过信息直接知晓全国水果产量情况,那么可以在终端采购上大幅度降低成本,这也是20年之后,大互联网巨头的正常操作。
林有德接着说道:“这样一来,我们就有着藤迅无法复制的优势,就算藤迅也搞一个送水果的项目,也未必是我们的对手。”
藤迅就算想做同样的项目,在没有大数据推荐的情况下,光是想在各个地方找到一个眼睛,以QQ的体量的确不是问题,但需要很长的时间才有可能做到,而终端配送问题,那是今日优选的优势,如果能将配送时间压缩至几个小时,那就是用户体验最高的护城河。
当然,藤迅也可以不在乎成本拼命砸钱,但这样一来成本会大幅度提高,时间一长,肯定受不了。
“他们做肯定会做的。”周宇杰说道:“但内容策划、线下布局这一块没个一两个月是搞不定的,之后也许能抢走一部分市场,但想击败我们是不可能的。”
“这样的话,也是一件麻烦事,我们要一直与藤迅烧钱了。”钟光伟皱着眉头说道,趣信经过两次融资,手中有着数亿美元现金,在与美团合作的时候,其实也只是用了一小部分,其他的,除了部分用于服务器采购,不少资金都还在账上。
而这一次推出的水果森林项目,就是一种烧钱极高的项目,毕竟要给数千万用户买水果,哪怕一个人一个月两斤,加上运输成本,也是一笔天文数字。
而如果对手藤迅也在这个时候烧钱,那么双方的火并就更厉害了,之前趣信的发展,一直是以创意、大数据为主,尽量避免与藤迅的直接烧钱。
但这一次,似乎很难避免了。
周宇杰耸耸肩说道:“没关系,想烧钱的话我们奉陪,只要我们将成本控制好,那么藤迅的代价就是我们的数倍以上,而且真到了那个时候,我会再进行一次融资。
不过不管我们怎么操作,水果的质量还是要保证的,如果这一点做不好,其他的什么都是白搭,这其实非常考研线下的操作能力。”
钟光伟点点头说道:“我会成立一个专门的事业部门,负责这个项目。”
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