能力的代工。”周宇杰点点头说道:“现在一个商品到了消费者手中,一般就是代工生产,品牌商赚一大笔利润,然后再轮到几层经销商,这几层手续下来,一般产品的价格可能都翻了几倍了,如果我们能够做到这一点,就能将商品的价格降到极致。”
产品的出厂价与到消费者手中的价格,一般是差了3倍左右甚至更多,即使周宇杰不专业,但其实网上也有很多这方面的数据。
如羽绒服,一般人购买至少要800+以上,贵的2000+都有,但从羽绒服出口数据来看,一套羽绒服的平均出口价格为28美元。
又或者从一家巨头公司的年报上来看,如某年,基本上只做空调的某力,在某地修建的空调基地,一年产值百亿,产能650万,平均一台空调出厂价格为1500元,但市面上,民用空调基本上在3000以上,中央空调或者立式空调则更贵。
如果是代工,那么品牌商赚取的利润更高。
“让代工厂直接在我们平台上出售,的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰,只不过很多商品在这条路不太好走。”钟光伟说道。
周宇杰笑说:“那是当然,家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品,在我们这种平台上是走不通的,最起码初期不行。
我也没想过做这些生意,溢价比较高的产品,早就被京东、天猫占领,我们没必要与他们硬碰硬,我们可以先做简单的。
比如茶杯、袜子、五金工具、厨房小用品、衣架、卫生纸等等,这些很多都是快消品,用户一般不看重品牌,而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦,所以都采用了代工模式,如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道,那么对厂家来说,这就是最低的营销成本。”
淘宝、京东曾经失败的路,周宇杰不会再走一次,网购平台做的再大,也不可能压制所有的商家,商家们注重线下渠道,那就注定了淘宝这样的互联网平台没办法革掉线下数层经销商的命,顶多就是有所影响,让他们没那么黑了。
对于已经成型的巨大利益团体,只有跳过去,实现降维打击才有可能成功,当然,这个成功不是击败所有商家,这是不可能的,不过做到更大程度的影响,还是有可能的。
“那我们现在就要开始找这些产品的供应商了?”钟光伟问道。
周宇杰摇头说道:“暂时不急,我们一旦做电商,很容易被阿里京东关注到,所以在初期,我们只做一种产品,当做这是一款垂直电商来经营。
等到我们的用户有了足够数量,那时候再进行向全面电商的转移!”
“垂直电商?”林有德问道:“周总,那我们做什么产品?”
周宇杰笑道:“我们要做的产品,必须是大部分人都需要的,而且在生产环节也被经销商压迫严重的类型。
老钟,你们趣信可一直在采购噢!”
“水果?”
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