这次商谈的最后,林达邦也没有明确表明自己的态度,熊白洲也不以为意,把vcd市场运作置于周美电器的框架下这种“新瓶装旧酒”的招数并不新鲜,不过单纯从效果看,林达邦还是有一点动心的。
林达邦的好奇心不是vcd项目,而是能够通过这次注资寻求与周美电器更深入的合作机会,这一点熊白洲也心知肚明。
商场谈判就是这样,有阳谋有阴谋:
熊白洲把爱声vcd项目置于周美电器的框架下就是阳谋,摆明告诉林达邦要想接近周美电器要不乖乖“入瓮”,要不果断离场;
但是之前,熊白洲把旧的计划书拿出来诓骗,这就是典型的“阴谋”了。
所以,林达邦的含糊其辞在熊白洲看来是一个成熟的企业家应该有的素质,不要说林达邦还在考虑斟酌中,就算已经有了决定,也应该稍微吊一下胃口,争取占据合作中的主动关系。
谈完了公事,熊白洲和林达邦都不约而同的跳过这一章节,他们这些有经验积累的企业家对生意谈判的“尺度”把控的都很好,过量了会有反作用力,需要给彼此预留一定的思考时间。
于是,两个人你说一件生活里的趣事,我谈一件听来的新闻,从生意场走向风月场,林达邦的家族在泰国势力很大,和皇室都有联姻,林达邦也算是三教九流,风花雪月都懂一点的人物。
总之,大家都忘记了刚才凌厉的气氛。
真正做生意的格局和胸怀就应该如熊白洲这般,虽然在生意洽谈上存在分歧,以致暂时无法合作甚至做不成生意,但双方的交情不应该有所影响,因为以后还会有合作的机会。
如果熊白洲当初气度不够,因为淋雨怨恨李东来,也就没有周美电器的今天;如果郭子娴因为对熊白洲有感情,选择和周美电器合作,这种心态以后也很难创建恒基帝国。
生意归生意,交情归交情。
“我比熊老板早几天到香港,不如我做个东,请熊老板和楼下各位兄弟赏脸吃个饭?”林达邦热情邀请道。
“林总开口,不敢推辞。”熊白洲站起身,正要喊陈庆云他们晚上一起出去,结果盛元青“咚咚咚”跑上来:“熊哥,和记的人在门口,自称是新记南区的话事人猪头佃,想请您见个面。”
“什么见个面,就是想来继续谈买卖的。”熊白洲笑着说出对方的目的:“态度倒是坚韧,就是性子急了点,还不够稳重。”
熊白洲看向林达邦:“林总,今晚为你省了一顿饭了,不介意就一起去吧,介绍几个新朋友给你认识。”
和记在香港的马仔多如牛毛,泊车的、水果铺、路边摊可能都是和记的会员,所以熊白洲在香港的行程其实已经暴露。
对于专门来邓骊君家的门口等待谈生意的做法,虽然不太礼貌,不
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