嘴巴里说着略显陈旧的言语,杨铸的眼神扫过O2O事业部的两名执行副总裁,最终落在林可染身上:“林总监,以工友之家+胖东来为主的渠道进入策略的确可以迅速达到必要的品牌展现率;”
“借用这两大渠道平台的行业权威性和社会美誉度,外加45-60天的账期接受底线,的确可以保证新品牌在一两年之内完成国内主要渠道75%以上的触达率这个数字;”
“全新概念的定位和优良的品质、口感,配上以权威媒体为主、细分媒体为辅的传播矩阵,也的确可以抢占不少消费者的心智空间,从而在速溶咖啡这一赛道上,吃下一口肥肉;”
“可是……”
“然后呢?”
听到杨铸的发问,林可染有些发懵。
然后?
什么然后?
然后不就是项目大获成功,然后跟鸟窝、威斯迈尔一同三分天下么?
看到林可染的反应,杨铸摇了摇头:“林总监,我记得我以前跟你说过,任何一个项目,不要只看眼前;营销计划可以只做三年的,但是战略目光必须要放在十年以后,并且要从一开始就埋下伏笔。”
“然而很不幸,我从你这计划里,没有看到为以后埋下的伏笔;”
“也就是说,如果全盘按照你这计划来执行,新品牌的生命周期,顶天能有6年!”
“如果只是做一个这么短生命周期的项目,我们铸投商贸靠着自己的流量扶持就能做到,凭什么要跟你们希望集团合作!?”
林可染闻言,脸色一变;杨铸这话,等于是否定了他们希望集团的价值。
她倒并不怀疑杨铸这话里的水分,毕竟当下滇南小粒咖啡的优质货源又基本上掌握在杨铸手上,再加上现在工友之家日活极高不说,商誉也极好,只要杨铸愿意倾斜流量,铸投商贸捧出个热门咖啡品牌并不是太难的事情,有没有他们希望集团参与,都显得无关紧要。
但是……
她自认比较了解杨铸,如果真的打算踢他们希望集团出局,那一开始也不会主动让她们参与到这个项目中去,并且让她们占有这么大比例的股份了;
既然要让他们希望集团参与,那么希望集团身上肯定就有杨铸所看重的东西;
之所以刚才说出那番极为不客气的话,肯定是方案里并没有把杨铸所看重的东西表现出来;
三年?十年?希望集团?
林可染一下子脑子有些混乱,
自己的方案里,缺的是什么呢?
不过林可染是个很干脆的人,不懂就问;再加上杨铸是她半个偶像,因此即便场上坐着不少人,她依旧没有什么心理负担可言。
“杨董,我想知道,我们这份方案里有那些不足之处?”林可染一脸认真地看着杨铸。
听到林可染这仿佛有些挑衅意味的言语,O2O事业部的两名执行副总裁皱了皱
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