酒店的套房当中,韩志坚正捧着电话,用一口流离的英文说道;“山田先生,我已经约了蔡金辉见面,请您放心,我一定为欧姆龙争取到最好的条件!
中国对于招商引资的工作,历来都是非常重视的。我能够感觉到,那个负责招商的蔡金辉,很希望欧姆龙的电子工厂可以落户特区,只不过他一直不肯在条件上让步罢了。
下一步,我打算逼迫他让步,我假装欧姆龙会放弃特区,去别的城市投资,到时候他一定会着急的,说不定就会在条件上做出巨大的让步!”
世界著名的电子设备制造厂商欧姆龙,也打算来特区投资,韩志坚正是欧姆龙派来的谈判代表。
蔡金辉在李卫东面前,是一副不见兔子不撒鹰的模样,并且一口一个对所有投资者一视同仁,但是面对欧姆龙这种国际大企业时,还是开了比较多的绿灯。
最起码在欧姆龙表示出投资意向时,就已经开始了谈投资条件了。
这谈判也进行了好几轮,双方的分歧一直在缩小,但始终没有达成共识。
欧姆龙希望获得更好的投资条件,包括土地、税收、基础配套设施等等;蔡金辉则表示,只要投资落实下来,一切条件都好说,但投资不落实的话,他也没法答应太多的优惠条件。
欧姆龙想先把优惠条件要到手,蔡金辉则要求先落实投资,于是双方的谈判就暂时僵住了。
其实欧姆龙也是有自己的小算盘的。
所谓投资有风险,欧姆龙也是担心风险,不想一次性的在中国投资太多的金额。最好是先少投一些,如果利润真的很不错的话,再加大投资力度。若是利润不佳,就直接撤资,损失也不大。
但是投资金额太少的话,人家特区这边根本看不上,所给出的优惠条件也不如大规模投资。于是欧姆龙便决定,先把投资条件谈好,等要到自己想要的东西,再具体落实投资项目。
这一招在别的城市,还是比较管用的,但是放在特区这种地方,却不太灵光了。蔡金辉虽然很愿意谈,但到了给予具体优惠条件的时候,却不肯做出让步。
于是作为谈判代表的韩志坚,打算使用一些小手段,来逼迫蔡金辉让步。
结束了跟日本总部的通话之后,韩志坚将行李箱拿出来,故意打开放在套房的客厅里,有找了几件衣服放进去,然后老神在在的等待蔡金辉到来。
约莫十几分钟后,敲门声响起,蔡金辉出现在房门前。
韩志坚等了半分多钟,才走过去开门。
“蔡主任,抱歉啊,让你久等了,我正收拾行李呢,没有马上给你开门,快请进!”韩志坚一脸热情的请将蔡金辉请进房间内。
蔡金辉一进房间,便看到那个打开的行李箱,他马上开口问道:“韩先生是打算出去旅行么?”
“是这样的,总
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