地区延伸,再入河北更是顺理成章,河南的百货就做得很不错,除了郑百文之外,还有一家叫做亚细亚的商超也搞得挺成功的,想要快速发展,首选河南。”
“在郑州建厂,通过郑百文和亚细亚的渠道,将产品逐渐的铺向全国。”
林岭东寻思,还不错啊,罗伯特找的人还是有点水平。
河南,也就是传统意义上的中原,五朝古都,在河南立足颇有逐鹿中原的意思。
做贸易林岭东很在行,可搞产品这一块儿,他还是很欠缺的,尤其对国内市场还不够了解。
“那三北呢?”林岭东问。
刘定新:“三北者,指的是东北,华北,西北,这三个市场。”
“条件最好的,当属东北市场,东三省天气寒冷,工业强劲,民众的消费行为相对耿直,消费心态较不成熟,漫长的冬季让他们对消费产品依赖程度很高,设想一下,有一部家用VCD在家里耗费时间,看看电影,唱唱卡拉ok,肯定会大受欢迎的。”
“其次,有郑百文的销售渠道,想要铺开东北市场会很方便,只需要搞定这一家就可以了,还有大量的中小经销商,每年的冬季来临,市场都会出现一波爆炸性的增长,这对新品牌的市场前期是很有帮助的。”
“再加上,东三省还有广阔的俄国市场,也方便产品铁路出口。”
“我相信,俄国人肯定也很喜欢这个产品。”
“在东北立足,向华北发展,入京沪壮大,这几乎是华国的通用商品屡试不爽的行为准则。”
林岭东轻轻鼓掌,神色也舒展开来。
他一直想的是,怎么避开广東市场,想想这些家伙,林岭东就是一脑门子的寒意,广東的商业链条太过健全,仿制太过容易,拼服务,拼质量,林岭东一点不虚。
虚的是降价。
这完全是自毁根基的做法。
可他们不管的,电视上,爆发了长虹和康佳TCL的血战,到了VCD更加残酷,爱多和先科撕得头破血流的时候,胡大老板干了一出吓死人的买卖,VCD降到1000,还送电饭煲,剃须刀,电炒锅,电吹风,1000元的产品送出700礼品。
杀敌一千,自损三万,最后成功把自己干死了。
10亿估值的企业,几个月就把自己干死了。
步步高什么都没做,就旁边看笑话摘了桃子。
“说得不错,我一直在考虑怎么避开广東市场,你这个建议不错,那就东北市场,跟老铁们过招还是挺不错的,东北人不是喜欢唱歌么,正好合适,厂子不需要建,我找人代工生产,只需要重点铺开销售网络,应该选哪里为大本营?”
刘定新见自己的意见被采纳,显得有些兴奋,搓起了手掌。
“谢谢林总,我建议哈尔滨,这款产品一旦成功,出口市场也需要重视,黑龙江靠近苏维埃港哈巴罗夫斯克,拥有黑河与布拉戈维申斯克两大口岸,方便向俄国出口。”
“而哈巴洛夫斯克,与布拉戈维申斯克,同为苏联的远东中心,工业强劲,人民的消费能力还是很可观的,他们现在的经济复苏很快,以林总的资金能力,出口这个版块一定要抓起来,可以很好的转移竞争压力。”
“通过俄罗斯的铁路优势,还方便将产品出口欧洲,这又是另一大利润来源。”
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