降价会增加销量哪怕大街上摆地摊的老大爷都知道的简单道理,搞了半辈子经营的老刘肯定也知道,可是他为啥想不到这一招呢?
说到底还是惯性思维在起作用,常规的渔具销售模式货物的流通速度要慢的多,如果压太多库存的话,对企业的资金压力非常大。
如果灵活订货,压力小了,但是成本也相对高了,国内百分之九十以上的渔具企业都是这样的运作方式。
直播跟网络带货的兴起,打破了这种常规的模式,可以做到短时间里将产品信息落实到更大范围的精准受众面前去。
有了量,自然就有了讨价还价的资本,到时候再加上一线大品牌的溢价加成,顾客们自然就买账了。
“可以啊文东,这招太狠了,老包那边估计脸都绿了!”刘国峰非常高兴的说道。
文东经过这段时间的修养,状态好了不少,脸颊上也有肉了,只不过身子板还是有点削瘦。
“这些都是小头,真正的大头不在这里!”
“不在这里?那??”刘国峰一时间没跟上文东的思路。
“饵料,窝料!这些才是长久的根本!库钓野钓对装备的要求没那么高,但是对窝料饵料的使用量却非常大,我觉得咱们有必要再单独弄一个工厂了!像发酵玉米之类的产品,利润空间足,走量会非常大!弄好了并不比黑坑饵料差的!”
刘国峰撇撇嘴:“这玩意儿能赚几个钱啊,三钱不值两钱的东西,你没开玩笑?”
文东摇摇头:“没开玩笑,唯一的压力就是快递运输的费用略高,不过咱们公司走量大的话,可以跟快递那边谈,最好是包月或者包年的长约,成本就可以少很多了!”
“你这家伙,这段时间一直让研发那边弄这个,打的是他的主意?”
文东抿嘴笑着点头:“咱们算算看啊,普通玉米价格才多少,不到一块钱一斤,煮过之后一斤变一斤半,一包两斤装的玉米生产成本连物料加人工也就两三块撑死。
市面上这样的普通产品,代理商拿货五块,市场上零售价八块!咱们把核心的诱食剂加一点进去,让它的诱鱼效果比市面上所有同类产品都强一些,卖十块一包不过分吧?你算算这里面的利润有多大?”
只是听了文东这么一说,刘国峰就没法淡定了,在他的认知当中,这玩意儿属于没啥高技术含量的产品,又笨重,附加值又低,应该没啥意思才对。
普通钓鱼人如果没事儿的话,自己在家弄点蜂蜜酒曲啥的做都可以。
可是文东这么一算,好像也挺有道理的。加了核心的诱食剂之后,同样的产品就跟其他产品区分开了,像野钓湖库河流这样的场景,玉米绝对是打窝的利器。
“这么一算,好像还真是那么回事,回头我就研究研究!”
“您慢慢研究吧,我该上
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