或许,是因为我前些年创业,太苦逼,否极泰来。但这么讲,我相信大家肯定是不愿意听的。”
“我的前两家机构客户,之所以能成交,是因为有人帮忙牵线。咱们国家是人情社会,这是现实。想开发机构客户,最难的环节,是没有门路,见不到老板。连面都见不到,何谈开发?所以,开发机构客户的第一步,是见上面。然后,才是讲公司,讲行业,讲产品这些东西。”
“见面,是要见关键人物。国企,见一把手。民企,见老板。实在见不到,退而求其次,见分管财务的副总或者财务总监。我想,对于大多数人来讲,最难的,便是这一步。”
“牵线的人,分量轻了,没有用。但分量重的人,不认识怎么办?我想,只能是八仙过海,各显神通。我们每个人都有资源,亲戚资源,同学资源,朋友资源。我觉着,可以把他们当做客户,给他们讲公司、讲产品、讲行业。只有说服了他们,他们才敢去帮你介绍客户。”
“一句话,想办法,寻求机会,把握机会。人情社会,一回生,二回熟。我现在的感悟是,帮助最大的,是公司。其次,才是人脉。人脉,有熟悉的,有不熟悉的。有靠谱的,有不靠谱的。我们的目标,就是将不熟悉的、不靠谱的人脉,转化为熟悉的、靠谱的人脉......”
刘小夏不敢讲合作共赢,分享佣金这些实质性的话题,这个行业太乱,被人抓到把柄的话,很容易惹来麻烦。毕竟,时代不同了。
“我们也认识一些有能力的人,也和对方谈过合作,对方没兴趣,你有好的办法吗?”陈雨问道。
刘小夏扫了眼陈雨,心道:那是你人品有问题。想当初,陈雨让自己帮她办理民办学历,350块钱,竟然还说出了问题让自己负责。对于这样的人,刘小夏有多远躲多远!
“我觉着,重点在于沟通。”
“怎么沟通?我都直接谈了分钱。”陈雨追问道:“你和中间人怎么分钱?”
刘小夏直接无语,笑着说道:“我不存在分钱的问题,我的人脉,大都是同学、亲戚关系。随手帮忙的事,没那么复杂。”
王雨晨心里对陈雨等人更蔑视了,连人事都不懂,还做金融行业?可笑!
“我陪夏哥去谈过机构客户,我认为,成单的关键,一是平台和产品,二是谈吐。夏哥谈客户,讲的是真好。不服不行!”王雨晨恭维道。
张雅雅笑着点头,“雨晨说得对。小夏已经讲的很清楚了,八仙过海,各显神通。人情社会,要善于处理关系。关系捋顺了,业绩自然来。和小夏相比,我处理关系的能力,还有待提升。”
孙芸不屑的撇了撇嘴,低声对陈雨说道:“这分享了和没分享,没区别。”
“就是。咱们不就是因为没关系,
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