四月的北京,天气渐渐变暖,还没到夏季,北京市场上的啤酒大战已经白热化了。
北京市场的饱和点是四十万吨,却云集了八十多家啤酒厂,也就是说,北京的老百姓喝一口啤酒,就有八十多个中外厂长盯着他。
啤酒市场上已是刀刀见骨,刀刀见肉。
作为北京亚洲红星啤酒有限公司的控股方,亚洲战略投资公司的总部就设在北京。
公司的大股东是西方信托公司、维特雷诺兹公司负责人摩根斯坦利和亚投公司的最高管理层。
最高管理层成员包括杰克伯考斯基,耶鲁大学优等毕业生……
蒂姆克里斯德,剑桥大学物理系毕业生……
红星公司是亚投资公司数额最大的一笔投资,资金总投入为七千万美元,控制公司63%的股份,而另一个股东是北京轻工业局,拥有37%的股份。
亚投资公司取得公司的控制权后,首先与北京一轻局商议,更换了原来的总经理,经北京一轻局推荐,原北京钢琴厂的赵巨臣走马上任这家啤酒巨无霸的总经理。
由于赵巨臣此前没有啤酒业的从业经验,杰克伯考斯基首先提出了疑问,可是赵巨臣的一席话让亚投资公司改变了初衷。
他说,“你们不是聘请我来制造啤酒的,你们聘请我来是管理制造啤酒的人,和销售啤酒的人。”
“赵,现在的北京城,没有人知道我们是联合国五十周年专用酒,都知道嵘崖啤酒是你们的国宴用酒,知道他们曾经四出四进白宫……”伯考斯基用探寻的眼看着眼前这位中方总经理。
“赵,我们需要尽快找到办法,阻止嵘崖啤酒在北京市场上的扩张……”克里斯德说和风轻云淡,话语里却满是考察的意味。
“伯考斯基先生,我不认为我们成为联合国五十周年专用酒没有意义,”赵巨臣知道这是一道槛,如果自己不能打败嵘啤,先前与亚投资公司建立起的互信就消失殆尽,“我作了一个方案,具体说,就是实行三条战略……”
三条战略?
两个外国佬接过赵巨臣的方案,赵巨臣解释道,“我们要拿我们的优势对打嵘啤的劣势,他们远道而来,我派人到他们的驻地看过,他们总共才四百多人,我知道,后面还有援兵,但是现在他们的人手确实就这么多。”
“而我们有四十六家联营厂,我们发动所有的联营厂,人海战术,就是淹也要把他们淹死在北京城!为鼓励我们的销售员,我们决定采用激励战略,现在我们销售员最高一个月能拿到六百块钱的工资,如果他们多卖啤酒,他们一个月就可以拿到六千,甚至更多!”
“没有问题,资金上我们会全力保证。”克里斯德马上答道。
“还有,就是差异化战略,不算四十六家联营厂,我们所属的三个分厂,一家生产高档
请收藏:https://m.yzhlmcl.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)