“只要有利于扩大我们的市场份额,我谁都可以收购!”彭高德,这位绰号鲨鱼的冬泳爱好者,回答得很是狡猾。
“于书记,秦市长,各位领导,啤酒的生产原料和工艺并不复杂,水、麦芽、啤酒花是基础原料,麦芽制造、糖化、发酵、灌装是主要步骤。”
在消费升级趋势出现前,中国啤酒企业生产的几乎都是源自美国的工业啤酒。所谓工业啤酒,就是为了最低成本、最大化生产,在基础原料中加入廉价谷物(如大米)以及糖浆等添加剂生产而成的啤酒。
彭高德侃侃而谈,“相当长时间内,啤酒行业的竞争壁垒都集中于规模和渠道,而非产品和品牌。现在,我们在市场份额上已经失去主动权,必须采用大并购大兼并的形式,奋起直追,夺回属于我们的市场……”
会议开得顺利,似乎并购对于财大气粗的秦啤来说,已然成了一个必然的选择。
“那现在市场是一个什么样的态势?”于国声书记又插话道。
彭高德看看何涌生,何涌生不易察觉地丢过去一个鼓励的眼神,“现在的市场,我用一句话概括,那就是前有狼,后有虎,中间一群小老鼠”。
“噢,你说说。”不止于国声书记,连一众常委的好奇心也提了起来。
彭高德笑了,“这狼即是指国外啤酒巨头,虎呢,是以嵘崖啤、燕山啤酒、海珠啤酒等国内啤酒大户,小老鼠,顾名思义,则是山海省内的中小啤酒企业。”
他看看于国声和秦浩,两位党政一把手也都在凝视他,“基于以上分析,我和老何、小秦给出的解决方案是‘放下狼,松开虎,回家先抓小老鼠’,即攘外必先安内,我们先要大肆并购省内中小啤酒厂,对于不肯束手就擒的小老鼠,秦啤将进行降维打击,用大品牌进攻低价位市场……”
他说得很是豪气,可是会议室里慢慢沉默下来,秦浩市长一抬手,“老彭,照你们秦啤的意思,我们家门口就有一只大老虎。”
会议室里的气氛就开始诡异了,常委们都不说话了,惹得几个小秘书探头探脑朝里面张望。
显然,大家都知道,市长口里的大老虎是谁,因为在秦湾,除了秦啤外还有嵘崖啤酒,但现在,不论秦湾的市场上,还是在全国的市场上,嵘崖啤酒不仅不弱于秦湾啤酒,去年还刚刚把秦啤从全国第一的宝座上赶了下来。
现在的秦湾市场几乎已被嵘崖啤酒完全占领,秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒,可以说,在秦湾的市场上,秦啤是被嵘啤在追着打。
如果秦啤计划并购嵘啤,一只老虎想吃掉另一只老虎,带来的结果或是两败俱伤,或是……没有或是!
这是市里不愿意看到的!
许多领导的眼光都看向秦东,可以说,嵘啤是他
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