把握准对方的心理需求,如果还没有发展到要开房的地方,你问选哪家酒店跟耍流氓没有区别。
这些在专业说法上,叫做销售思维,所体现的技巧就是销售技巧。
但是段小明以前不知道,他以为卖得好全靠套路和忽悠。
如今有了宝典加持,脑子里的思维得到了极大的改变,他潜意识里按照了逼定方法来,于是脱口而出这句话。
等他拿了单子回来坐下算完价格之后,那个棘手的问题来了。
张娟看着购房置业计划表上面的总房价、首付金额和月供比例,默然不语。
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仔细看了后,她从身旁纸袋子里拿出了别的项目算给她的置业计划表,对比着。
过了许久张娟开口:“价格还是太贵了,我们先看看,你先去忙吧。”
段小明回复:“好的,你慢慢看。”
然后趁机在桌下,用腿碰了碰张卫军的腿,示意他走开聊。
张卫军跟着段小明来到户型模型区域。
段小明开门见山的问:“张哥,你们想好了,钱就用来买房子啦?你别介意我管闲事。”
张卫军感受得到段小明的关心,他说:“不会不会,你也是关心我们,不过我们还能怎样,我老婆是个犟脾气,如果不买,我担心她会抑郁,会恶化得更快。”
段小明盯着模型,开口:“张哥,你有没有想过以后女儿知道了,她会怪你这个爸爸没有给她尽孝道的机会,没有给她弥补的机会,以后她的余生可能就活在愧疚里了,想过没?”
“想过,但是——。”
四个字之后又是沉默。
张卫军又轻叹一口气。
两个人盯着户型模型看着,都不说话。
过了几秒,段小明开口:“你看我找你女儿单独谈谈,帮你试探一下口风,行不行?”
张卫军还是不说话。
段小明:“其实你们房子买哪里我都支持你们,我只是觉得这种事情,一定不要留有遗憾,不然以后她住在新房子里——”
段小明没有继续说下去,他把本来想说的“她说不定会觉得这是妈妈用命换来的”吞了回去。
话说到一半,他停下来看着张卫军,张卫军看着户型模型。
有那么几秒时间,张卫军才开口:“你怎么试探?你一说,她肯定就知道了,知道了她就不会买房子,她不买,我老婆到时候死不瞑目啊!”
这话说的段小明心里发怵,他年纪也不大,才23岁,也只是遵从内心给出自己的建议。
按理来说,张卫军比自己大了快两轮了,应该比自己更懂更明白这个事情该如何处理。
或许是自己管太多了吧。
裤子里的手机震动,狗哥打过来的。
“张哥,不好意思,我接个电话。”
张卫军回答:“你接,我自己看一会。”
电话里传来狗哥的声音
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