第388章系统升级
“卫总,便携监控仪海外市场销售情况十分不理想,这都是我的错。”
陆庭峰坐在卫康对面,表情十分惭愧地汇报着工作。
本来他夸下海口,要把这款产品卖到全球各大医院,但实际开拓起市场来,却发现情况跟自己想象的不太一样。
“卫总,我说这话也不是推脱责任,但确实海外医院对这个产品的需求没有国内这么大,主要是国外的病人都比较守规矩,不守的也有医院保安的铁拳教会他们守规矩,所以一些国内医院的痛点他们都没有。”
“还有一个价格原因,我们的产品在国外确实卖得比较贵,这跟迈瑞的低端监护仪比起来,竞争优势就不算大,高端的专科类监护仪又比我们更专业。”
“国外医院都是自负盈亏的私立机构,比较看重利润,各种费用能省就省,要是给每个病人都配备便携监护仪,是一笔不菲的采购费用,所以除非是必须的投入,其他可有可无的地方,他们都觉得没必要多花钱。”
“而且国外的医生地位都比较高,年纪也偏大,相对比较保守,一些设备用习惯了,没有很大的动力去改变。医疗器械这东西不像药物,用户都是医生,而不是患者,哪怕患者喜欢我们的产品,觉得方便好用,他们也没有什么发言权。”
“所以便携监护仪目前只在一些医院的高端病房中使用,量非常少,主要是为了提高病人的住院体验,让他们觉得钱花得值。”
“基于这个原因,国内外的高端疗养院,以及国内的托养中心,这些注重客户体验的医疗机构,倒是乐于使用我们的设备,采购了一批。”
“除此以外,就没什么海外市场了。”
陆庭峰讪讪地说完,头低了下去,不敢跟老板对视。
卫康沉吟道:“这倒也不是你的错,谁能想到国内医院买这玩意的痛点是医患关系呢。”
“便携监护仪对国外医院来说,确实没那么急需,主要还是我们卖得比较贵,所以闹得有点不上不下,如果是国内的价格,相信一定会很畅销。”
“但是这个就没必要了,三清器械要打造高端品牌,跟国外器械巨头争夺高端市场,这个品牌形象就很重要,如果卖得太便宜了,反而不好。”
“低端的市场让给迈瑞就好了,他们本来就做得很不错,咱们没必要自相残杀,让GE,西门子,强生这些人看笑话。”
“不过你刚才说这东西很受患者欢迎?”
陆庭峰点点头:“没错,怎么说呢,便携式监护仪使用起来,患者的感受度都非常好,我们做售后调研的时候,每个用过的病人都给出了好评,说是比医院的监护仪好用多了,而且又极其方便,哪怕上厕所摔倒也能自动报警,不用再担心了。”
卫康心中一动,不由笑了起
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