题了。我们可以共同组建一个公司,来生产使用这种压缩算法的数据泵芯片。你看怎么样?”
这个方案可是奥尔夫在飞机上苦思冥想,才决定下来的。站在Compuserve公司的立场上,他既不能过分刺激周硕的神经。又要尽力把主导权握在自己手里。
奥尔夫自己就是从一个小公司一点点做起来的,对技龗术人才在与人合资时候的心里非常了解。一方面想要获得企业发展的机会。另一方面又非常害怕资本会篡夺自己的果实。如果不能让周硕有个良好龗的第一印象,后面的谈判就会非常困难。
所以他绝口不谈大公司惯常会使用的手段。上来就要购买他的专利,或者是得到专利的独家授权。
然而让奥尔夫没有想到的是,面对这样的条件周硕仍然矢口否决道:“我不可能把专利拿出来注入到合资公司……”
不管过去还是未来,这方面的教训实在是太多了。Compuserve公司相对于周硕来说绝对是个庞然大物,专利注入之后,只要不断的进行融资稀释,最龗后想要把他排挤出龗去根本就是轻而易举。
奥尔夫连忙摆手,说道:“不需要你进行专利注入,只要独家授权就行了!”
新的生产公司毕竟是周硕和Compuserve公司合资开设,奥尔夫觉得独家授权给自己的公司,周硕应该不是太难接受。
周硕犹豫了一下,为难的说道:“那也……”
“我知龗道你的顾虑。”奥尔夫叹了口气,向周硕推心置腹道:“无非是希望能有更多的公司来使用这种压缩算法,但这同样会导致市场的充分竞争。生产商利润下降,专利授权费能得到的利润就非常有限。如果只授权给一家公司,利润有保障,你的专利才能更值钱。”
“我怎么能相信你的诚意?”周硕点了点头,认可了奥尔夫的话。他想了想,索性也开门见山的说道:“既然奥尔夫总裁说的这么透彻,那么我也不绕圈子了。专利毕竟是在我的手里,我想Compuserve公司肯定不会甘心受人钳制吧?压缩算法并非只有我这一种可能,独家授权之后我怎么保证技龗术不会被雪藏?说不定压上两年,你们研究出其他的替代技龗术,一脚把我踢开了。”
如果成立合资的生产公司,生产方面肯定就是以Compuserve公司为主了。到时候只要随便找上几个借口,将生产期限向后拖个几年。等Compuserve公司能够替代自己的压缩算法研究出来,再把合资公司一关闭,周硕可就真的是竹篮打水一场空了。
奥尔夫沉默了一下,沉重的点了同意道:“不得不说,周先生你的顾虑很有道理。”
他咬了咬牙,仿佛下了很大的决心,斩钉截铁的说道:“
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