”
“那,您是说要平价卖给我们?”霍夫曼惊喜的问道。
他简直不可置信的看向周硕,在商场上摸爬滚打这么多年,霍夫曼还从来没有见过这样的人。送上门的竹杠竟然都不敲。莫不是脑袋有病?
然而下一刻,霍夫曼就知龗道了,脑袋有病的并不是周硕,而是他。
“起码得加价50%吧?”周硕轻蔑的笑道:“不然让我怎么和合资的三家企业交代?总不能合作伙伴拿货的价格。还没有他们竞争对手低。这样的话,让我以后还怎么与别人合作?”
“啊?”霍夫曼傻眼道:“这个价格也太高了点吧?50%,我们会毫无利润的。”
“不高了。合资企业还要负担标准推广成本呢。”周硕敲着桌子,戏谑的问道:“人家在前面推广技龗术标准。总不能SBC什么表示都没有吧?虽然利润可能低了点,但是起码SBC保住了现有的市场。这才是最主要的。”
“这,好吧。”霍夫曼是哑巴吃黄连,有苦说不出。
三家联盟的推广费用再怎么高,也没有要增加50%的道理。这明显就是周硕趁机敲诈,不过谁让SBC没有吃上热乎的,现在就只能当吃亏交学费了。
周硕不等他话音落下,连忙接着说道:“还有,货款要先付。”
“这——”霍夫曼攥了攥拳头,平复了一下心情道:“市场上哪有这样的道理,SBC从来都是拿了货才付钱。最多,我们可以支付一笔定金。”
“合资企业的专利授权费用可是先支付的,SBC总不能让我垫付这笔款项吧?”周硕面无表情的看着霍夫曼。
“那还不是进了你的钱包?”霍夫曼忍不住怒气,说道:“反正是左手倒右手而已,又不是真的要支出成本。”
霍夫曼也是真的有些耐不住气了,这样完全居于劣势的谈判在他的职业生涯中,实在是从来没有经历过。SBC是谁?堂堂美国第一电话网络运营商,什么时候要这么低声下气的被人耍着玩?采购别说提前付款了,看上哪个企业的产品都是三生有幸的恩赐。
“其他三家的专利授权费用,可都是提前支付的。”周硕呵呵冷笑,讽刺道:“霍夫曼先生,你管这笔专利授权费是给的谁呢。要知龗道生意就是生意,没有人情好讲的。”
在周硕的强硬态度面前,霍夫曼这才惊醒到这并不是一次普通的谈判。从SBC的角度来说,这一次他们是输不起的。
“好吧,这个条件我会转达给SBC的董事会,具体能不能通过,不是我这个级别能够决定的。”霍夫曼无力的点了点头,沮丧的说道。
“当然,你不需要现在就作出决定。不过最好还是快点,我想Prodigy公司同样会对我的这部分份额感兴趣的。”
周硕见霍夫曼的脸上顿时刷的一下
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