“周总,周总――”
李宝贵收回点餐的目光,看向对面正在出神的周硕,轻轻的叫唤着他的名字。
俩人从杨继昌那里出来已经是中午了,李宝贵提yì先解决一下午饭的问题,于是他们就在路边找了一家饭店坐了下来。
“啊?哦,李总有事?”周硕回过神来,笑了笑看向正在做餐前准备的李宝贵,轻松的问道。
“周总,你之前在杨总那里,说的欧洲发达国家使用案例,究竟是什么意思?”
“李总听说过荷兰Telfort公司吗?”周硕没有直接解释,反而向李宝贵反问起来。
李宝贵静静的仔细想了一下,摇了摇头说的:“没有,我们华星集团的业务暂时局限于国内,对国外、尤其是欧洲的情报不太了解。”
李宝贵这就是往自己脸上贴金了,正常历史上他可不是暂时局限于国内,而是未来三年都没有大规模的走出过去。对于欧洲,他确实派了一些业务员过去,但都是抱着熟悉市场的态度。主要是收集当地的商业情报,停留在有枣没枣打三竿,混个脸熟的阶段。
周硕没有深究,直接解释道:“荷兰Telfort公司是荷兰的一家电信服务商,在1995年他们就已经在荷兰相关部门拿到了电信运营牌照。但是直到现在,Telfort公司仍然没有开展无线通信服务。”
李宝贵若有所思的点头道:“你的意思是说,向这家荷兰Telfort公司推销我们的设备?”
周硕摇了摇头,说道:“不。不是推销我们的设备,而是为荷兰Telfort公司提供成套的技术解决方案。李总。单纯的出售设备,那我们就永远只是工厂。只有提供技术解决方案、制定行业标准。我们才能发展成行业顶端的国际大企业。”
“技术解决方案……”李宝贵细细咀嚼了一番这个词汇,心有所悟的点头道:“不错,我们要卖的应该是解决方案,而不是单纯的设备。但这个解决方案,恐怕不好做吧?卖设备,只要生产出来就行了,但这个解决方案,应该就是说要为客户进行量身定做的意思……”
“呵呵,李总真是好见识!”周硕由衷的赞叹了一句。点头道:“没错,成系统的为客户解决一qiē面临的困难,这才是我们出售的商品。具体到这家Telfort公司,情况就要复杂的多了。这几年世界范围上无线通信的市场越来越大,为何他们却在拿到牌照的情况下迟迟不进行投入?”
周硕这个问题可把李宝贵的好奇心勾引起来了,若是按照他的想法,假设能够在中国拿到一张电信运营牌照,华星哪怕散尽家财都愿意啊!这样一个利润丰厚的行业,只要一张牌照在手。还不是想筹集多少钱就有多少?
李宝贵百思不得其解,好奇
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