“不用客气,请说吧。”周硕给他倒了杯水,放在桌子上。
“X架构键盘的技龗术含量如何?它的生产是否有很高的技龗术要求?”吴浩端着纸笔,认真的问道。
“这个——”周硕听到他的这个问题,有些踌躇。他摸不准吴浩这么问的用意,究竟是单纯对它的技龗术含量感兴趣,还是想评估自己在这项产品上是否有可替代性?
思量了一番,他决定还是实话实说。国内计算机市场现在看来利润太低,即使让给其他厂家也无关紧要。而美国市场比较正规如果没有专利,很难打入进去,和微软的合作也不会受到影响。
“要说起来,X架构键盘的技龗术含量其实不高,主要是一种创新思维。在生产上主要分为两大块,一个是塑料件和塑胶件的生产,另一个就是柔性银浆薄膜PCB的生产。前者的生产水平,在国内基本没有难度,后者的生产设备还需要进口,但是电子银浆也是能够自产的。”
吴浩将周硕的话唰唰的记录下来,探头问道:“这么说,这项技龗术对我国的科技出口并没有什么太大的意义了?”
周硕摆摆手说道:“不能这么说,在我看来X架构键盘本身更像是一块敲门砖。想要开拓一片海外市场,需要经历四个阶段。分别是摸索、接触、开拓和发展——”
周硕给自己倒了一杯茶,接着说道:“摸索就是你需要首先去了解海外市场的基本情况,商业环境和风土人情等等。而第二步接触,就是要和目标市场进行接触,打开知名度,让客户知龗道有我们这么一个存在。告诉他们我们是谁,能干什么。”
“X架构键盘对于我们来说,就是一个接触美国市场的过程。键盘这个东西虽然技龗术含量不高,却是计算机必不可少的外部设备。只有当美国客户熟悉了我们的存在,才可能续而开拓真正的市场和迅速发展。”
“哦?”吴浩也被周硕的理论撩起了兴趣,这样的一个过程确实貌似可以自圆其说。别看这套说辞表面上似乎平淡无奇,却绝不是普通商人能够提出来的。这和智商或者才能关系不大,而是看问题的角度带来的不同。
在吴浩看来,非得站在产业发展战略的角度,才能提出这样的一个理论。事实也相差无几,这套市场开发战略本身,就是周硕前世供职的华星集团对自己海外开拓过程的高度总结。
用华星集团的话来说,想要开发一块海外市场就要倒下四拨人,这四拨人就是这四个阶段。
他紧接着问道:“那么你们真正希望开拓的是什么市场呢?”
周硕沉吟一下,说道:“是数据通信市场。”
吴浩好奇的问道:“周校长有信心在这个领域和国外公司进行竞争?”
周硕点点头说道:“国际互联网市场方兴未艾
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