司里面咱们两个应该谁来做主?你只有一百万美金的初始资金,而且这是你要开始的创业,公司需要你来做主,所以你不可能给我太多的股份,我这样的合作方式对咱们两个来说,才是恰到好处的。”
实际上杜奇不是不想要股份,他是想要更多,可现在他真的没有资本,因为对比亚当的资源,他只有魔方的专利,没有其他方面的优势,在魔方的专利真正的显示出来足够的价值之前,想要用专利换取股份也有限,索性就这么说,先用专利授权赚到一笔钱,后面转换股权的事情可以等授权期限到了再说。
听了杜奇的话,亚当开始思考,过了一会,继续道:“奇,我很感谢你的帮助,正是因为你的建议,我才想要开始创业,你用专利授权的方式参与进来我可以接受,不过每个魔方一美元的专利使用费用,实在是太高了,而且你给我的只是专利授权,这代表着你还可以同样将专利授权给其他的公司,所以我至少需要独家的专利授权。”
杜奇道:“我可以拿出来五年的独家专利授权,至于授权的费用,我们应该都了解,三阶魔方的销售价格在8美元上下浮动,出厂价格在美元,其中各种成本加起来还不到1美元,也就是说,利润足有近3美元,我只要其中的1美元,这个价格很合理。”
“每一个魔方1美元的专利费用,看起来似乎很合理,不过你只是凭借专利授权,就想要拿走40%的利润,而其他的生产、推广都是由我来承担,这些也会产生额外的成本,所以这对我并不公平,所以我认为,每个魔方三十美分的授权费用才是合适的。”
“哇哦,三十美分,这实在是太少了一点,至少是九十五美分。”
“三十三美分,奇,如果不是我,没有人会同意这样授权的合作条件,其他的玩具厂商,他们只会花费一笔钱买断你的专利,相比之下,我才能够带给你长期的收益,市场前景分析,魔方在全美至少会有上千万的销量,你会因此成为百万富翁的,如果扩展到全球,你的收益会超过上千万美金,整个美国才有几个千万富翁?”
“可是亚当你不要忘了,现在只有我才拥有魔方的专利,而我能够挑选的合作者有很多,现在拥有主动权的是我,所以九十五美分,我不会再让步了。”
“喔,好吧,这的确是一个理由,不过你开出来的价格是让人无法接受的,最多三十八美分,不能再多了!”
……
双方经过一番激烈的争辩,最终达成了初步协议,在专利授权费用上达成了一致,每个魔方七十美分,为期五年。
接下来就是拟定合同,老美对于契约十分的看重,这也是为什么律师在美国十分吃香的重要原因。
在这方面杜奇自然不敢马虎
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