云归皱着眉头看着对面的男人,沉默了片刻之后,才回答道:
“30万的事情我们先不聊,要不然先聊聊冉冉的事情?”
听到云归的话,苏酥稍微松了一口气。
在商业谈判中,最忌讳的事情就是双方针对一个独立的争议点反复拉扯,这对于双方达成共识没有任何好处,还会不断地激化矛盾。
听到对方上来就抛出这个最终议题的时候,她立刻便感觉到了危机感。
对方根本就没打算好好地谈,而只是希望直接把这场谈判搞砸。
反正资源在他手里,谈不谈的下来对他都没有任何损失。
她在跟渠道商谈判的时候也经常会用这一招,自己手里有货源,有供货渠道,就会在谈判里直接抛出自己的期望价格来逼渠道商就范,如果是没有经验的对手落入她的圈套的话,直接就会陷入彻底的被动。
这种时候唯一可行的处理方式就是扯开话题,先聊别的议题,等谈判的氛围有所松动了,再慢慢引导回到最终话题上面来。
这一点上,云归处理的方式跟她的最优解完全一样。
对方不可能不接他的话题,毕竟谈生意,不仅要谈价格,也要谈商品。
果然,在听到云归的话之后,金修也理所当然地点了点头,开口说道:
“你们有想了解的东西的话,樊东也在这,他是冉冉的运营,对冉冉的情况是最了解的,都可以问他。”
云归看向樊东,先是从口袋里掏出纸笔,然后才问道:
“我先问几个关键的问题啊----关于冉冉的直播细节的。第一个,她的观众画像有做吗?年龄、性别分布,以及榜前十的职业、兴趣、家庭情况,有做过统计吗?”
樊东被他问得一愣,思考了几分钟,又是翻手机又是发消息,等到金修都有些不耐烦了,他才回答道:
“年龄和性别分布平台有数据,我可以发给你。榜单前十的信息,之前也有过了解,不过没有统计,如果你需要的话,后续我可以发给你。”
云归要的就是这样的效果,他其实根本就不在意冉冉原来的那部分粉丝群,反正那些专程来看冉冉唱歌的也不是他计划中的目标客户群。
这么问只是为了给樊东和金修压力。
我要的东西你们都没有,你怎么好意思开出那么高的价格的?
停顿了片刻之后,他开口说道:
“你们这个直播运营得不专业啊......连观众画像都没有,我怎么对她做针对性运营?难道要我从头开始吗?”
金修被云归问得有些哑口无言,但还是回答道:
“直播画像这东西本来也是个新概念,现在在做的传媒公司很少。说白了,很多直播间根本就不用做到这种程度,即使我们的分析细化了,主播也执行不下去。”
“那是因为你们的主播太多了,如果我的计划里主播
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