撑柱,这在通常上叫做拆收费站,这一拆收费站,各收费站就开始漫天要价了,拆一个收费站,有人敢张嘴要三万,五万,当然也有要的少的五千,八千的,从沈阳到广东,三千公里,需要经过多少个收费站,每个收费站都这么漫天要价,司机当然没法跑。”
郭南海解释的很清楚,对货运市场还有高速收费站的情况,非常了解,说话也几乎不用什么思考,张嘴就来。
“郭总,你说的这些,我们合同上可不是这么写的,我们的合同上写的是,贵公司负责运输安装调试,现在你们对运输成本估算不足,这跟我们公司无关吧?”钟馥莉当然懂得漫天索价落地还钱的道理,虽然她心里比任何人都着急,但是谈判的时候,越是着急的一方,越是容易吃大亏。
郭南海人老成精,他听着钟馥莉的话,心中不屑一顾:你少跟我来这套,合同是这么定的,但是现在你预付款已经付了百分之七十,设备却还没动身,眼下最着急的应该是你,你要是不着急,会大老远的从广东跑到这冰天雪地的东北?
郭南海对钟馥莉的心理拿捏的很准,不过话却不能这么说,他还得装糊涂,“是,是,钟总说的这些都是,不过咱们这不是也有实际情况摆在这里吗,咱们也要实际情况实际分析。”
“我有个疑问,既然这家跟咱们厂经常合作的物流公司不愿意拉运,那我们何不换个单位试试看呢?”钟馥莉问。
“钟总说的是,我们也想到了,我们就是重新换了一家运输公司,这家运输公司的报价五十万,要比第一家我们常合作的那家运输公司报价九十万低了不少,所以我们就准备让这第二家物流企业实施拉运,虽然这样比我们预算的成本要高的太多,但是为了维护客户利益,我们也认了。”
钟馥莉对郭南海口中的维护客户利益,在心中嗤之以鼻,但是鄙夷是鄙夷,只能在背地里进行,“既然是这样,那现在又出了什么问题?”
“你听我从头说,我们原本预算是一辆车两万,九辆车一共是是十八万,这是我们原先的预算,现在那六辆正常装载的车价格不变,但是那三辆超宽的车运费就不一样了,跟我们最早合作的那家报价九十万,抛去十二万的六辆车运费,还有七十八万,九十这三辆三超货车的运费,平均每辆是二十六万元,这里面包括了拆收费站,运费等全部费用。不过这个价格我们公司实在接受不了,我们的这次设备订单毛利润也没有九十万,所以,自然是通不过,我们只有换运输公司,第二家,也就是我们现在用的这家,报价五十万,抛去十二万,那三辆超宽车每辆就是差不多十二万的运费,这个价格我们还可以勉强接受,所以,也就用这家运输公司给
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