价格都是统一的批发价,清漓在本市批发一块钱一瓶,在岳峰市也是一块,没有什么区别。
挂了电话,陈峰又忙着给张丹打电话,让她准备发货。
张丹已经不在的广场帮忙,而是在仓库管出货。
电话一接通,陈峰就说道:“张丹,诚良批发部要一百件,下午六点半到七点一定要给送过去。
”
张丹,手里算着账,眼睛看着正在装货的工人,嘴里说道:“老陈,你现在还是回来吧!我们仓库的货不够发了。
”
陈峰疑惑的问道:“不是还有很多吗?”
张丹说道:“今天已经出了几千箱,昨天也没通知工厂那边送货过来,我们不得留个一两千箱以备急用啊?而且广场那边一直在搞活动,每天至少也用几百箱。
”
“我们之前没做好准备,现在被打乱了。
”
陈峰叹了口气:“算了,那我现在回去,你不知道,这两天的业务有多好跑,几乎可以说一跑一个准。
”
张丹轻轻一笑:“老陈,不跟你说了,我还要忙着出货对账呢。
”
晚上,陈峰回到酒店,看到李翔就佩服不已:“老板,你怎么知道这两天我们的批发生意就会打开局面?”
李翔解释道:“很简单,来我们这免费喝酒的人,基本都是喜欢喝酒的,而且大多都是中年男人,这些人都是有收入,喝我们酒喝多了,还是免费的,有一部分人真会去买我们的酒。
”
“我这些日子,在教他们怎么分辨真假清漓啤酒,他们都知道市面上有两种,去买的时候都会注意,要么就会指定要我们这种。
”
“两种酒的口感差很多,随便喝一口就能喝出区别,要是有老板卖假酒,我让他们来跟我举报,只要是真的,我会给他们一百块钱。
”
“有的人就为了赚我这一百块钱,他们也会到处去找清漓啤酒。
”
“这些人去小卖部问多了,小卖部老板不可能放着钱不赚,肯定会跟批发商进货。
”
“批发商没有这种酒,自然就会找渠道进货,之前我让你拜访这里的大小批发商,留下名片,就是等着他们打电话过来的。
”
“这就是为什么我不在活动现场卖酒,只让他们免费喝的原因之一。
”
“他们在我们这喝了、买了,他们就不会去小卖部问,小卖部其实不管你品不品牌,他只看卖得好不好,去问的人少,买的人少,他们管你是国际大品牌还是知名品牌,对他们来说,都是压货卖不动,赚不到钱的玩意。
”
“我不卖,买酒的人自然就会流到小卖部去,小卖部见有利可图,不用我推销,他们自己都会想办法进货的。
”
“当然,这样也有缺点,如果我在活动现场卖酒了,可能会卖得多一些,因为有一部分人是冲动消费,当时一拍脑袋就买了,回头一想,觉得这个酒买不买其实无所谓,如果当时没买,以后也未必会主动去买。
”
“但损失的这一部分销量,对我们来说,其实不算什么,我们还靠那一点零售赚钱吗?我们是依靠渠道大量走货赚钱的,我们自己卖得再多也没有用,赚不了几个钱,要渠道走货量大,我们才赚的多呀。
”
“我们只要打开一条口子,打下一定的基础,后面的人过来接手,按部就班就行。
”
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